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Verkaufsforderung Fur Den Handel

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Verkaufsforderung Fur Den Handel

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    Daniel Beye (Author)
Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media, Note: 1,0, Leuphana Universitä:t Lü:neburg (Institut fü:r Marketing), Sprache: Deutsch, Abstract: Der evolutionä:re Entwicklungsprozess des Marketings in den vergangenen fü:nf Jahrzehnten hat eine Vielzahl an unterschiedlichen Bezugsebenen des Marketing-Mixes in den Fokus von Wissenschaftlern, Marketing- und Werbefachleuten gerü:ckt. Neben dem Aufbau von langfristigen Beziehungen zum Endkunden (Beziehungsorientierung) und der Betrachtung der Effizienz von Marketinginstrumenten (Effizienzorientierung) hat sich vor dem Hintergrund von Marktsä:ttigungstendenzen ebenfalls die Zusammenarbeit mit den Handelsstufen im indirekten Vertrieb (Verkaufsorientierung) als ein weiterer wichtiger Bestandteil zur Steigerung und Stabilisierung von Absatzzahlen etabliert. Die weiterhin zunehmende Dominanz von Absatzmittlern, wie z.B. Groß:- und Einzelhä:ndlern, macht fü:r die Hersteller neben endkundenorientierten Marketingmaß:nahmen auch ein professionelles vertikales Marketing mit Ausrichtung auf die Vertriebspartner, das sog. Trade-Marketing, erforderlich. Der Absatz des Herstellersortiments an den Handel ist in hohem Maß:e mitentscheidend ü:ber die Erreichung von Umsatz- und Absatzzielen der Hersteller. Vielfä:ltige Instrumente aus dem Marketing-Mix kö:nnen im Rahmen des handelsgerichteten Trade-Marketing eingesetzt werden und dabei helfen die Zielvorgaben im mehrstufigen Vertrieb zu realisieren. Diese Seminararbeit betrachtet das kommunikationspolitische Instrument der Verkaufsfö:rderung im Allgemeinen und die Anwendung in Richtung des Handels im Besonderen.
2.4 (9813)
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  • PDF | 28 pages
  • Daniel Beye (Author)
  • GRIN Verlag GmbH (12 Mar. 2012)
  • German
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